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母亲节袋鼠妈妈携手苏炳添读懂孕妈妈,共情共赢

我要评论 来源:信息网  2022/5/20 13:56:59  作者:  

  母亲节又到了,这个与母婴孕产品牌有着天然强关联的节点,是品牌增强与用户情感链路的重要战场,更是不容错过的兵家必争之地。但近年来,众多品牌在母亲节往往不是歌颂妈妈们的伟大,就是营销“她力量”鼓励她们做自己,不免落入窠臼,且用户对这两者已逐渐脱敏,同质化的方式让效果也大打折扣。

  在母婴孕产行业进入存量时代,降本增效深化各链路价值尤为重要,那么母亲节究竟还能怎么“玩”才更有价值?

  作为孕产护肤领域的领跑者,服务超千万孕妈的袋鼠妈妈,秉持初心,希望更多人能够切实地看到孕妈妈、关注孕妈妈。所以在这次母亲节袋鼠妈妈将重点聚焦于与孕妈妈们的共情上。这群特殊的妈妈们正处在人生的重要阶段:身份正在发生转变;孕育新生命是幸福的,但也压力重重;因孕育带来生活工作的各种不便,激素导致的心理变化等。袋鼠妈妈洞察到她们不止需要语言和行动的感恩,更需要“感同身受”的理解和支持,尤其来源于另一半“爸爸们”。

  所以袋鼠妈妈通过一场#感恩妈妈 幸孕有你#的品牌活动,实现完成了一次品牌与用户之间的创新互动。

  此次创新的形式共为品牌带来了数亿的曝光量,卷入数万UGC用户参与,参与用户视频播放量也近亿。在销售端,活动当天,袋鼠妈妈抖音官方旗舰店直播日销量超160万。更重要的是这次活动为袋鼠妈妈实现了人群的拓新,据抖音官方后台反馈,此次活动袋鼠妈妈官方后台5A[*]人群拉新比例高达70%以上。袋鼠妈妈此次活动,真正做到了品效合一,在主流人群有效传达了“孕产护肤就选袋鼠妈妈”的心智认知。

  *5A:抖音官方对于活动参与用户的人群划分,依次为了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate)

  这是一场袋鼠妈妈带来的由“爸爸们”内卷开始,人传人至全民参与的“感同身受”式母亲节大行动。

  巧用爱妻届“内卷”达人苏炳添,好老公宣言引围观

  亚洲第一飞人苏炳添与袋鼠妈妈于2021年双向奔赴,不仅是因为双方都是在各自领域“专业”,也因苏炳添妻子孕期就使用了袋鼠妈妈,因妻子喜欢就成为品牌的实力见证官,苏炳添不愧为宠妻界的天花板。

  苏炳添作为运动员,在妻子孕期和孩子的养育上长期缺席,让他对妻子有更多愧疚和感恩。所以这次母亲节,苏炳添与袋鼠妈妈也是一拍即合,从未在母亲节公开场合发声的他,这次母亲节发出了“或许我是别人眼中的苏神,但是我只是你那个努力做到最好的老公”的宣言。

  宣言一出马上引起了粉丝们的围观、表态,也在社交媒体中引起众多母婴亲子、体育、娱乐等领域KOL齐转发,不仅为苏炳添的爱妻故事添上浓墨重彩一笔,也打响了袋鼠妈妈这次活动声势的第一炮!

  抖音各路达人卷起“体验孕妈”风潮,“感同身受”感恩孕妈

  继苏炳添发出爱妻宣言后,袋鼠妈妈邀请抖音多位达人,创作“体验孕妈的一天”或“回顾孕期故事”等内容。准爸爸/爸爸“重”身上阵,接受来自妈妈们或孩子们提出的各种挑战,制造出或搞笑或温情的各种场景和故事。通过角色互换的方式,来深刻感受准妈妈们的处境,用实际行动表明了爱的心迹,也让网友们通过这种方式更清晰地看到孕妈们的不易。

  

  创新“幸孕袋鼠”贴纸,全民轻互动“一秒有孕肚”

  为将活动扩展至全民关注与参与,袋鼠妈妈联合抖音打造#感恩妈妈,幸孕有你#全民任务。巧妙化用袋鼠妈妈品牌元素“袋鼠”,打造“幸孕袋鼠”贴纸,让用户对肚比心即可一秒有孕肚。可爱有趣的袋鼠元素贴纸不仅弱化了男性用户/未婚用户对孕肚的抵触情绪,增加萌趣感,也进一步增强了用户对袋鼠妈妈品牌的记忆度。创新好玩的任务形式也吸引了众多网友的踊跃参与,据后台统计抖音平台有数万人参与了此次体验活动。

  核心生活圈电梯广告霸屏,线上线下双向联动,夯实品牌心智

  除以抖音、微博为核心阵地引发众多网友参与外,袋鼠妈妈还深入用户的生活圈,选择以广州为核心的重点生活圈,进行品牌电梯广告投放。深化用户“孕产护肤就选袋鼠妈妈”心智记忆,让品牌进一步出圈。

  联合抖音官方开启王牌日,承接了流量,要热量也要销量

  在卷起全网关注之外,袋鼠妈妈还联合抖音官方及众多抖音亲子达人开启品牌日活动。以自播、达播核心时段不间断直播形式,有效承接了活动流量。活动期间,袋鼠妈妈抖音官方旗舰店日均销量百万以上,实现了此次母亲节活动真正的品效合一。

  为何袋鼠妈妈发起的这次#感恩妈妈 幸孕有你#的品牌活动能出圈?在活动形式上,袋鼠妈妈能深入洞察孕妈们的心理,让妈妈和爸爸们在予爱和回应爱的每个视频中有效互动,也让爸爸们、网友们在感同身受中,更理解妈妈们。同时在线上线下,袋鼠妈妈传播和销售之间做到了有效协同,形成闭环,真正做到了品效合一。

  在存量时代,品牌要制胜,不止于营销突围,更需要多方战略的协同:基于人群洞察的持续深化来增强品牌共振,产品持续创新也需服务协同,全渠道整合还要挖掘更多增量渠道。而塑造真正占领消费者心智的品牌力是构建品牌可持续增长力的核心,孕产护肤的领跑品牌袋鼠妈妈做出了很好的示范。期待之后看到袋鼠妈妈更多精彩的出圈案例。

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