记者 杜晓丹 “洽谈区坐满了，来样板间谈吧”“客户排队看房、定房、交钱”······近日，记者走访烟台市区多家售楼处发现，不少售楼处的客户来访量、成交量大幅上升，2月份迎来楼市“小阳春”。 有楼盘客户来访量同比翻番 3月8日上午，记者来到位于芝罘区凤凰台路的金象泰·凤栖台售楼处，置业顾问们正忙着给客户介绍房子。据了解，金象泰·凤栖台一共3栋楼在售，于2021年10月开盘，主要是90平米、110平米的刚需刚改户型，目前还剩不到130套房源。 “年后到现在，最多的一天接了30组客户，置业顾问都忙不过来，有的同时接两组客户，我还帮着接了5组。客户排队等着被接待。”该楼盘策划负责人许孝建表示，忙的时候，全售楼处的人都在接客户。目前一周大约70组客户来访，与去年同期相比，客户来访量翻了一倍。 “洽谈区坐满了，大家就去样板间的餐厅或者客厅的沙发上聊。”许孝建回忆说，“经常会遇到几组客户抢购一套房子的情况，我们2月份售出49套房子，刚需仍是购房主力。另外，我们周边其他楼盘的销量也不错，应该可以说是全面开花。” 说起烟台楼市的现状，许孝建说了三个关键词：“房源少了，客户多了，市场火了。” 位于幸福南路的万科壹都会，2月份成交额高达1.32亿元。“我们是芝罘区卖得最好的楼盘。”万科壹都会销售主管李兰兰表示。 “除了新到访客户，还有复访客户，我最多一天接待了五六组客户，卖了2套房子，很多同事能卖三四套房子。”李兰兰说，“像我们家120平米的房子卖得很好，现在刚需的要求更高了，三房两卫的设计，能满足大部分人的需求。” 3月9日上午，记者来到位于莱山区的鲁商金茂观海印象的售楼处，虽然是工作日，但前来看房的人依然不少。鲁商金茂观海印象销售经理李天皓说：“2月份虽然只有28天，但是每天都有成交。” “有的客户上午来看好一套房子，没交定金走了，等下午再来时，房子就已经卖了。有的客户当天来了，看好了就立马交定金。现在，一期还剩不到200套房了。”李天皓说，“忙的时候，平均每人一天要接10组客户，都有些忙不过来，2月份我们新招了2名销售顾问。” 刚需购房需求释放 “2月份，大家都在成交的状态，因为房源也没有那么多可选的，买晚了就没有更好的位置了，所以客户都敢于下手了，感觉房产市场开始逐渐回暖。”李兰兰说，这也是当下烟台楼市的真实写照。 对于这一现状，许孝建表示，“烟台目前在售的项目大部分是2018年、2019年拿的地，现在市场好了以后，各家以去库存为主，基本属于尾盘销售的情况，在没有新土地和新楼盘上市的情况下，烟台市场仍然保持回暖态势。” 青岛腾策房地产投资顾问有限公司烟台市场研究部负责人姜程瀚表示，2月份整个市场的客户来访上升比较多，确实出现了“小阳春”。 根据腾策的调研情况显示，成交客户主要是去年年底和疫情期间观望的那部分客户，以刚需客户为主，120平米的刚改产品卖得比较好。 项目销售情况分化严重 “项目分化比较严重，6区卖得好的项目还是那几个，像莱山区的鲁商金茂观海印象，开发区瑞玺公馆、马尔贝拉，芝罘区万科壹都会、芝罘万科城，福山区的碧桂园和万科，高新区的越秀和保利堂悦。”姜程瀚说，一线房企的楼盘卖得都不错，本地房企表现一般。另外，像牟平区的楼盘稍微带点旅游属性，反应比较慢，二月份还是之前的样子。 不难看出，2023年烟台房地产市场的确回暖了，但仍然有一定的差异化表现，市场表现可以说是进一步分化：大品牌好地段的楼盘仍然一房难求，而位置偏和配套差的楼盘，依然难说热销。 “随着中心楼盘进一步去库存，预计未来市场回暖态势将逐渐外延。而随着市场的回暖，也将会有新土地出让和新楼盘诞生。”许孝建表示。 |
